未経験からWebマーケターになるには？求人倍率0.47倍の現実と実績の作り方
（更新：）
Webマーケティング（ネット広告・販売促進）の平均年収は736.8万円、ハローワーク求人の月給は27.3万円、有効求人倍率は0.47倍です（厚生労働省 job tag、令和7年の賃金構造基本統計調査と令和7年度のハローワーク求人）。年収の平均はWeb系の職業の中で高い一方、平均年齢は43歳で、未経験の入口になる求人の月給はほかのWeb系の職業と同じくらいです。
この記事では、数字の読み方を確かめたうえで、SEO・SNS・広告・アクセス解析のどこから入るか、学び方、そして採用で伝わる「実績」を段階ごとにどう作るかを整理します。
数字で見るWebマーケターの仕事
job tag の「Webマーケティング（ネット広告・販売促進）」を、Web系のほかの職業と並べると次のようになります。
| 項目 | Webマーケティング | SE（Webサービス開発） | 動画制作（映像編集者） | Webデザイナー |
|---|---|---|---|---|
| 平均年収 | 736.8万円 | 578.5万円 | 583.3万円 | 539.6万円 |
| 平均年齢 | 43歳 | 37.1歳 | 41.7歳 | 39.1歳 |
| 1時間あたりの賃金 | 3,633円 | 2,819円 | 2,876円 | 2,614円 |
| ハローワーク求人の月給 | 27.3万円 | 36.4万円 | 28.8万円 | 28.2万円 |
| 有効求人倍率 | 0.47倍 | 2.54倍 | 0.39倍 | 0.11倍 |
読むときのポイントは3つです。
- 年収は経験者を含む全体の平均です。平均年齢43歳の数字なので、未経験の最初の年収とは考えないでください。
- 有効求人倍率0.47倍は、仕事を探している人およそ2人に対して求人がおよそ1件という意味です。Webデザイナー（0.11倍）よりは高いものの、SE（2.54倍）のような「人手不足」の職業ではありません。
- これはハローワークの求人だけの数字です。Webマーケティングの求人は民間の求人サイトや紹介会社にも出ます。
今の年収と比べたい人は、ITエンジニアの年収くらべで差を計算できます。
Webマーケターの主な領域
| 領域 | 内容 | 向いている人 | 未経験で作りやすい実績 |
|---|---|---|---|
| SEO | 検索結果で上位に表示されるよう、サイトや記事を改善する | 文章を書く・調べるのが好き | 自分のブログの記事の書き直しと、検索からの訪問の変化 |
| SNS運用 | X、Instagram、TikTokなどで発信し、ファンを増やす | 流行に敏感、企画を考えるのが好き | 投稿の型を変えたときの反応の変化 |
| Web広告 | 検索広告やSNS広告を出し、費用対効果を高める | 数字の分析が得意 | 認定資格の取得と、広告の文案・設計の練習 |
| アクセス解析 | サイトの訪問者データから課題を見つける | 原因を考えるのが好き | 自分のサイトの数字から見つけた課題と改善の記録 |
job tag でも、SNS広告などでの集客、アクセス解析にもとづく改善、SEO、検索キーワードに連動する広告（リスティング広告）、アフィリエイト広告などの運用が仕事内容として紹介されています。施策の効果を数字ですぐに確かめられるのが、この仕事の特徴です。
最初からすべてを学ぶ必要はありません。入口を1つ選んで深め、そこからとなりの領域に広げるほうが、実績を作りやすくなります。広告は実際にお金を使わないと運用の経験が積みにくいので、未経験ならSEOかSNS運用から始めて、アクセス解析を組み合わせるのが現実的です。
未経験からの入り方（job tag より）
job tag では、入職に学歴や資格は特に必要とされていません。新卒では広告代理店やWebマーケティング会社、企業のWebマーケティング部門に入るのが一般的で、Webデザイナーなどの経験者が転職する例や、中途採用も多いと紹介されています。仕事を一通り任せられるようになるまでは1年程度が目安とされています。
つまり、未経験の人は「いきなり一人前」ではなく、先輩の下で1年かけて覚える前提で応募先を選ぶことになります。デザインや文章を書く仕事など、近い経験がある人はそれを入口にできます。デザインから入る組み合わせは未経験からWebデザイナーになるには？で整理しています。
求められる力は「ツール」より「伝える力」
job tag が働く人への調査から示している、この職業で重要なスキルの上位は次のとおりです（5点満点の重要度）。
| スキル | 重要度 | 練習のしかた |
|---|---|---|
| 傾聴力 | 4.7 | 依頼主や読者が本当に困っていることを、質問して聞き出す |
| 文章力 | 4.5 | 記事・投稿・広告文を書き、反応を見て書き直す |
| 説明力 | 4.4 | 「なぜこの施策をしたか」を数字といっしょに説明する |
| 読解力 | 4.3 | 公式のヘルプや規約を読み、正しく理解する |
| 説得 | 4.1 | 改善案を、根拠を添えて提案する |
ツールの操作は後からでも覚えられます。話を聞き、書き、説明する力は、どの領域でも土台になります。
未経験からの勉強法
1. 基本の考え方を本で押さえる
いきなりツールの使い方を覚えるより、「なぜその施策をするのか」という全体像をつかむのが先です。物語形式でSEOやWebマーケティングの基本を学べる本もあり、最初の1冊として読みやすいです。
PR沈黙のWebマーケティング アップデート・エディション（松尾茂起）楽天ブックスで見る →
2. 無料ツールに触れる
Webマーケティングでよく使われるGoogleのツールは、無料で使い始められます（機能や条件は公式サイトで確認してください）。
- Googleアナリティクス：サイトに何人来て、どのページが読まれているかを調べる
- Google Search Console：どんな検索キーワードでサイトが表示されているかを調べる
自分のブログやサイトに導入して、実際の数字を見ながら学ぶのが一番の近道です。
3. 認定資格で知識を整理する
必須ではありませんが、学習の目標として役立ちます。Google の学習サイト「Skillshop」では、Google 広告のトレーニングを無料で受けられ、次のような認定資格を目指せます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 主な認定資格 | Google 広告（検索）、（ディスプレイ）、（測定）、（動画）、ショッピング広告 |
| 合格の基準 | 理解度テストで80％以上の正解（制限時間75分） |
| 不合格のとき | 1日たてば再受験できる |
| 有効期間 | 1年間（更新にはテストに再度合格する） |
広告の運用経験がない未経験者にとって、広告の仕組みを理解している証明になります。最新の内容と受験方法は公式サイトで確認してください。ITの基礎知識を広く押さえたい人は、国家試験のITパスポートも選択肢です。
段階ごとに作る「実績」
採用で一番評価されるのは、自分で施策を考えて、数字を動かした経験です。仕事でなくても、次の順番で積み上げれば説明できる実績になります。
| 段階 | やること | 作る実績（完成の目安） | できたかの確かめ方 |
|---|---|---|---|
| 1 | 自分のブログかSNSアカウントを始める | 解析ツールを入れた発信の場が1つ | 訪問数や反応の数字を毎週見られる |
| 2 | 1つの領域で施策を試す | 記事の書き直し、投稿の型の変更などの記録 | 「変える前」と「変えた後」の数字を比べられる |
| 3 | 課題を見つけて改善する | 数字から見つけた課題と、打った改善の記録 | 原因の仮説を1文で言える |
| 4 | 人の役に立てる | 知人のお店や団体の発信の手伝い、提案書 | 相手の目的を聞き、結果を報告できた |
実績を伝えるときのチェック表
| チェック項目 | 見られる理由 |
|---|---|
| 目的（だれに、何をしてほしいか）が書いてある | 課題から考えて施策を選べるか |
| やったことが具体的に書いてある | 再現できる方法として説明できるか |
| 変える前と後の数字がある | 数字で効果を確かめる習慣があるか |
| うまくいかなかったことも書いてある | 失敗から次の手を考えられるか |
| 使ったツールと、そこから読み取ったことがある | 解析ツールを使いこなせるか |
| 数字を大きく見せていない | 正直に報告できるか（仕事では信頼そのもの） |
ポイントは、やったこと・結果の数字・そこから学んだことをセットで説明できるようにしておくことです。数字が小さくても、考え方が伝われば十分アピールになります。
学び方の選び方：独学・職業訓練・スクール
| 進め方 | 費用 | 向いている人 | 気をつけたいこと |
|---|---|---|---|
| 独学（本・無料教材） | 本代程度 | 自分で計画を立てて続けられる | 実績を見てもらえる相手を作る |
| ハロートレーニング（公的職業訓練） | 受講料は原則無料（テキスト代などは自己負担） | 仕事を探していて、期間を決めて学びたい | 対象は求職中の人。コースの有無は地域で違う |
| スクール | コースによる | 実際のアカウントの添削を受けたい、一人では続かない | 受講料を何か月で取り戻せるかを先に計算する |
ハロートレーニングは、仕事を探している人向けの公的な職業訓練です。一定の要件を満たすと、月10万円の職業訓練受講手当などの支援を受けられる場合があります。Webマーケティングを学べるコースがあるかは、住んでいる地域のハローワークで確認してください。
スクールは費用が高いものもあるので、無料体験や説明会で内容と料金をよく確認しましょう。受講料を年収の増え方で何か月で回収できるかは、スクール代の回収期間の計算ツールで先に確かめられます。
生成AIの時代にWebマーケターはどうなる？
記事の下書きや広告文の案は、生成AIですばやく作れるようになりました。だからこそ、どの案を選ぶか、結果の数字をどう読み、次に何を変えるかを決める人の役割が大きくなります。AI時代に未経験から目指せる職種の考え方はAI時代に未経験からIT職を目指すにはでまとめています。
まとめ
- Webマーケティングの平均年収は736.8万円だが、平均年齢43歳の全体の数字。求人の月給は27.3万円、有効求人倍率は0.47倍
- 未経験はSEOかSNS運用から入り、アクセス解析を組み合わせるのが現実的
- 求められるのはツールより、聞く・書く・説明する力
- 実績は「目的・やったこと・前後の数字・学んだこと」をそろえて段階的に作る
- 学び方は独学・ハロートレーニング・スクールから、費用と続けやすさで選ぶ
Webマーケター以外の職種との相性も知りたい人は、IT職タイプ診断を試してみてください。5つの職種の違いはIT職種の選び方で、開発の仕事との比較は未経験からWebエンジニアになるには？で整理しています。
参考：Webマーケティング（ネット広告・販売促進）｜職業情報提供サイト（job tag）厚生労働省（2026年10月9日確認）／システムエンジニア（Webサービス開発）｜job tag・動画制作（映像編集者）｜job tag・Webデザイナー｜job tag（2026年10月8日確認）／Google 広告の認定資格について｜Google 広告 ヘルプ（2026年10月9日確認）／Google 広告トレーニング（無料）｜Skillshop（2026年10月9日確認）／ハロートレーニング（職業訓練）｜ハローワーク三鷹（2026年10月9日確認）
